VENTE D’UN BIEN : CHOISIR UN AGENT IMMOBILIER APPROPRIE

Cinq conseils pour choisir au mieux son agent immobilier :

1. Sélectionnez l’agence immobilière en fonction du bien à vendre :

Dans les zones urbaines, la règle consiste à choisir un agent immobilier bien implanté localement, ayant une bonne connaissance du marché local. Choisir une agence immobilière située dans le quartier où se trouve le bien à vendre constitue l’assurance d’avoir une juste estimation du prix : ceux-ci pouvant variés d’une rue à l’autre, d’un trottoir à l’autre et même souvent d’un étage à l’autre.

Dans les zones rurales, il est conseillé de privilégier les agences à forte notoriété dont le champ d’action se trouve dans un rayon maximum de 10 à 50 kms.
 
Pour les biens plus atypiques (loft, maisons de maître, emplacements particuliers, …), nécessitant une prospection ciblée et plus difficile à évaluer, il est préférable de privilégier une agence spécialisée et non plus forcément l’agence de proximité. Pour ce type de biens, la clientèle est souvent différente de la clientèle locale et nécessite des contacts spécifiques et un fichier pointu.

2 - Contrôlez la capacité juridique de votre interlocuteur
Lors du premier contact, demandez que le responsable de l’agence se déplace lui-même pour évaluer votre bien. Par ailleurs, vérifiez que la signature du mandat de vente soit bien signé par un agent immobilier doté de la carte professionnelle.

3- Adoptez le mandat de vente adéquat.
On distingue trois types de mandat :

• Le mandat simple qui permet de confier la vente à plusieurs agences simultanément tout en gardant la possibilité de traiter personnellement avec un acquéreur. Cette solution « quantitative » perd quelquefois en crédibilité dans la mesure où les prix affichés diffèrent selon les agences, en fonction de leur évaluation et honoraires. Selon la revue « Le Particulier », la solution consiste à se limiter à trois agences au maximum.