JDP N° 94 : Recherche & Technologie - Pionneur ou suiveur ; Innovation ou avancé technologique ; Retour vers le futur Extrait

Technologie : Retour vers le futur

Date : 26/03/2009

• Pionnier ou suiveur ?
• Innovation ou avancée technologique ?
• Retour vers le futur
• Minuit moins 5

PIONNIER OU SUIVEUR ?

L’AVANTAGE DU PIONNIER

Il a été longtemps admis que la première entreprise arrivée sur le marché bénéficiait d’un avantage concurrentiel durable. Cette idée est aujourd’hui encore largement répandue dans la nouvelle économie et sur l’Internet. Il est vrai qu’en ce domaine, les investisseurs financent plus volontiers les sociétés fondées sur un concept totalement nouveau ou venu d’ailleurs (Etats-Unis en général) et sont plus réticents à investir dans la seconde ou troisième entreprise développant le même concept. Il est vrai aussi que les entreprises pionnières bénéficient d’un atout certain en matière de stratégie marketing pour le choix du positionnement et le ciblage des segments de clientèle. Force est de constater que c’est souvent le premier produit utilisé qui contribue à forger les préférences et détermine le poids respectif accordé à chaque caractéristique du produit. Dans certains cas, il peut même définir le «produit idéal» aux yeux des clients et consommateurs.

Il existe également 2 grands types d’atouts pour le pionnier :

1. Les avantages stratégiques qui reposent principalement sur l’avance technologique, la protection juridique des innovations (brevet, marque) ainsi que la maîtrise parfaite de la technologie. Par exemple, dans les activités caractérisées par une courbe d’expérience forte, le pionnier peut voir ses coûts de production diminuer rapidement.
2. Les barrières à l’entrée qui, lorsque les ressources sont rares, peuvent gêner l’arrivée des suiveurs notamment lorsque le pionnier dispose d’un accès prioritaire avec :
   - Les ressources naturelles et matières premières ;
   - Les fournisseurs ou distributeurs incontournables dans l’activité ;
   - Des emplacements géographiques privilégiés ;
   - Des noms particulièrement porteurs pour un produit ou un site web ;
   - Des compétences humaines avec des salariés embauchés sous clauses spécifiques empêchant ainsi tout départ ultérieur vers des entreprises concurrentes.

6 REGLES D’OR POUR INNOVER DANS LES TI
D’une manière générale, l’innovation technique en elle-même se traduit rarement par une innovation économique. Pour être hautement rentables, les technologies de l’information doivent obligatoirement s’appliquer à une idée nouvelle, ou à un nouveau modèle économique, sinon il ne s’agit alors que de l’amélioration d’une idée existante. Aussi face à l’arrivée permanente de nouvelles générations de Technologies de l’information dans l’entreprise, il existe 6 facteurs essentiels pour la mise en œuvre d’une innovation :

1. La présence d’un parrain haut placé associé à un «porteur de projet» disposant chacun d’un haut niveau de mobilisation et de participation.
2. Un choix technologique guidé principalement par des critères commerciaux, un nouveau modèle économique et/ou un «re-engineering» dans l’activité.
3. L’existence d’une équipe pluridisciplinaire disposant d’une culture des délais, de savoir marketing et d’un esprit business capable d’animer en permanence le projet.
4. La préférence donnée à l’expertise technique interne et/ou «internalisée».
5. Le développement d’un partenariat avec les principaux fournisseurs qui doivent être traités comme des membres de l’équipe.
6. La perception des TI, non comme un centre de coûts, mais comme un investissement de l’entreprise dans la R&D ainsi que dans l’innovation commerciale.

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